La pregunta más frecuente de emprendedores que quieren hacer publicidad digital es esta: "¿en dónde pongo mi dinero, Google o Facebook?" La respuesta corta es: depende de lo que vendes y cómo compra tu cliente. La respuesta larga es esta guía.
La diferencia fundamental
Google Ads captura demanda existente. Facebook Ads crea demanda nueva. En Google, alguien escribe "agencia de diseño web en Bogotá" — ya sabe lo que quiere y está listo para contratar. En Facebook, tú apareces ante alguien que está viendo fotos de sus amigos — puede que le interese lo que ofreces, pero no estaba buscando.
Cuándo usar Google Ads
- ▸Tu servicio o producto se busca activamente en Google (tiene volumen de búsqueda)
- ▸El ciclo de venta es corto: la persona busca, compara y decide rápido
- ▸Tu presupuesto es limitado y necesitas leads calificados, no solo alcance
- ▸Ejemplos: fontanero en Cali, asesor jurídico Medellín, taller mecánico Bogotá
Cuándo usar Facebook e Instagram Ads (Meta Ads)
- ▸Tu producto o servicio se muestra bien en imágenes o video
- ▸Necesitas crear conciencia antes de que alguien te busque
- ▸Tu audiencia se puede segmentar por intereses específicos
- ▸Quieres hacer remarketing a personas que ya visitaron tu sitio
- ▸Ejemplos: ropa, restaurantes, cursos, eventos, productos de consumo
Costos reales en Colombia (2026)
- ▸Google Ads: costo por clic entre $300 y $2.000 COP según industria. Leads entre $5.000 y $30.000 COP.
- ▸Facebook Ads: costo por 1000 impresiones entre $2.000 y $8.000 COP. Leads entre $3.000 y $20.000 COP.
- ▸Nota: industrias competidas como seguros, créditos y propiedades tienen costos 3–5x más altos.
La respuesta para la mayoría de negocios colombianos
Si tienes menos de $800.000 COP al mes para publicidad, elige uno solo. Si tu servicio se busca en Google, empieza por ahí. Si tu producto se ve mejor que se explica, empieza por Meta. Si tienes más de $1.500.000 COP mensuales, combina ambos: Google para capturar intención, Meta para remarketing y construcción de marca.
¿No sabes cuál es mejor para tu negocio específico? Cuéntanos qué vendes y cuánto tienes de presupuesto. Te decimos exactamente qué haríamos nosotros en tu lugar.